编者按：

10月26日，中国泛家居行业会长秘书长峰会在佛山陶瓷总部基地举行。在探讨企业出海中，广州市定制家居行业协会会长、合生雅居副董事长王天兵的干货分享不仅极具行业洞察力，对正积极开拓海外市场的涂料企业而言，更有着宝贵的借鉴价值。

值得一提的是，会后，佛山市涂料行业协会秘书长与王天兵进一步交流时，他特别提及：涂料企业不妨携手家居建材企业抱团出海，在资源互补中拓宽海外赛道，这一建议也为涂料行业的出海之路提供了新的思路。

作为深耕涂料领域的专业媒体，《看涂说话》特此撰文，梳理其核心观点以飨行业同仁。

“全部归零，重新出发，二次创业，才能赢战预知的未来！”10月26日，广州市定制家居行业协会会长、合生雅居副董事长王天兵在中国泛家居行业会长秘书长峰会论坛上的一番直言，戳中了无数家居人的痛点。

当以稳健经营、注重现金流著称的合生雅居，今年也零利润，员工规模从500人锐减至200余人，裁员幅度达60%，家居行业的寒冬已不再是遥远的预警，而是扑面而来的现实。

“不出海，就出局！不出局就出家，不出家就要跳楼了”，王天兵这句看似极端的表述，道尽了当下家居企业在国内市场增长乏力、竞争白热化背景下的生存焦虑，也宣告着出海已从“可选项”彻底转变为关乎企业存续的“必答题”。

中国式高品质家居的新内涵，早已跳出“材质优良、工艺精湛”的传统单一框架，在王天兵的实践与认知中，演变为“本土根基+全球适配”的双重核心维度。高品质不再是孤立的产品指标，而是涵盖“国内实业根基、全球市场适配、信用体系支撑”的综合价值闭环。

对于家居企业而言，本土的实业资产是品质的核心底气——它不仅是生产制造的硬件基础，更是企业在全球市场立足的信用背书；而全球适配则要求产品跳出本土化思维，精准贴合海外市场的生活习惯、审美偏好与合规标准，让中国家居的匠心工艺与国际市场需求同频共振。这种兼具“根基感”与“适配性”的高品质内涵，既为企业出海筑牢了核心竞争力，也成为规避海外合作风险的重要前提。

国内市场的困境，早已为这场“出海转型”埋下伏笔。近年来，家居行业持续面临产能过剩、价格战内卷、流量成本高企等多重压力，市场增量见顶后，存量竞争进入白热化阶段。即便是合生雅居这样以稳健运营和现金流管控为核心优势的企业，也难逃零利润的窘境，员工规模的大幅缩减，本质上是行业“向内挤压”的必然结果。

当有限的市场蛋糕被反复分割，企业若固守国内赛道，只能在同质化竞争中艰难求生，最终难逃被淘汰的命运。基于对行业趋势的精准预判，王天兵认为：海外市场不仅意味着更广阔的增量空间，更承载着企业突破发展瓶颈、实现二次增长的核心希望，成为家居企业穿越行业寒冬的关键出口。

然而，出海之路从非坦途。陌生的市场规则、复杂的合作生态，让不少家居企业在海外拓展中栽了跟头。王天兵结合自身出海经历，点出了海外合作的核心痛点：不少“无国内实业、无海外合法身份、自身无资金”的所谓“合作者”，以“高收益”为诱饵，实则上演“空手套白狼”的骗局，让不少企业投入巨资却铩羽而归。

基于无数实践与教训，他总结出三条出海“干货路径”，为家居企业提供了安全高效、可直接落地的破局方案。

第一条路径，是优选“合格合作方”。合作对象必须满足“海外有合法身份、当地有稳定地位、国内有家产、有实体产业”四项核心标准。这类合作者既具备海外市场的资源与运营经验，又因国内有实业资产而具备足够的违约成本，其签订的书面保障协议具备实际法律效力，企业可通过法律途径追责，从根源上规避“骗投”风险。对于渴望快速切入海外市场的家居企业而言，此类合作能有效降低市场开拓的试错成本，实现平稳落地。

第二条路径，是自主注册海外公司，构建“资金闭环”。企业通过在海外合法注册主体，直接承接当地真实订单，再与国内生产基地形成业务联动，确保资金在自有体系内流转。这种模式下，家居企业能直接掌控海外渠道与客户资源，精准对接市场需求，同时彻底规避合作方带来的资金风险，让每一笔交易都有迹可循、有保障，是有一定生产规模和资金实力的企业实现海外深度运营的核心路径。

第三条路径，是对接央企，依托信用背书实现安全出海。选择万亿流水级别的央企作为合作桥梁，借助央企的海外资源与信用优势，通过信用结算模式开展业务。央企接收海外订单后向下游家居企业下单，企业无需分心海外市场运营与回款风险，只需专注于产品生产与交付，付款保障由央企全程承担，与海外公司的债务风险完全隔离。这种模式完美契合了家居企业“重生产、轻海外运营”的特点，凭借央企的信用壁垒，让企业安心开拓海外市场。

从合生雅居的零利润困境到王天兵的出海实战总结，家居行业的“出海转型”已不再是一道选择题，而是关乎生存的“生死题”。

中国式高品质家居的新内涵，为企业出海注入了核心竞争力；三条精准避坑的出海路径，则提供了可落地的实操方案。

在“不出海就出局”的行业趋势下，家居企业唯有打破固有思维定式，以高品质为根基，以稳健路径为支撑，主动拥抱全球市场，才能突破国内市场的增长瓶颈，在全球家居市场的竞争中抢占一席之地，实现从“生存”到“发展”的跨越。

对于更多家居企业而言，王天兵的“归零重启”与实战经验，既是振聋发聩的警示，更是照亮前路的指引——出海之路虽有挑战，但唯有迎难而上、二次创业，方能穿越行业寒冬，拥抱新的增长春天。