4月17日上午，“粤赣越美 蓉艺出彩”高峰论坛暨智荟家中国行启动仪式在成都建博会西博城10馆论坛区举行。作为佛山市涂料行业协会会长单位代表，数码彩总经理陈立文女士受邀带来《先AI再焕新——涂料翻新市场的场景化营销革命》主题分享，立足涂料行业发展痛点，结合数码彩AI技术实践与行业前沿趋势，深入浅出解读AI赋能家居焕新的路径与价值，分享兼具专业性、实操性与前瞻性，为在场行业同仁带来全新启发，现场反响热烈。
陈立文直戳行业痛点，抛出一个振聋发聩的行业现状：90%的涂料客户流失，根源在于难以逾越的“想象鸿沟”。她说，传统涂料销售长期陷入“产品导向”的困局，销售人员的核心话术始终围绕耐擦洗次数、无甲醛、遮盖力强等冰冷参数展开，而客户面对一桶桶化学原料，根本无法具象化想象其涂覆在自家斑驳墙面、老旧构件上的最终效果。这种认知断层，不仅推高了终端沟通成本、延缓了信任建立速度，更让终端客户望而却步、不敢轻易下单，经销商则深陷价格战泥潭，利润空间持续压缩，成为制约涂料翻新市场高质量发展的核心瓶颈，这一痛点也与当前涂料行业从价格战向价值战转型的行业趋势形成鲜明对比。
痛点之下，破局为要。针对传统销售模式的弊端，陈立文提出“思维破局：从‘卖产品’到‘卖场景’”的核心理念，为行业转型指明方向。她强调，随着存量房翻新需求持续释放，涂料行业已进入全新发展阶段，市场趋势早已从“产品导向”转向“应用场景导向”，未来的销售逻辑，必然是“所见即所得”的场景化营销。通过具象化的场景呈现，精准解决客户的实际焕新需求、激发居住升级欲望，才能彻底摆脱价格战的内耗，以价值战赢得市场主动，实现快速打动客户、极速成单的目标，推动涂料翻新行业从分散竞争走向品牌化、标准化发展。
理念落地，科技为翼。为实现从“卖产品”到“卖场景”的转型，陈立文女士重点推介了数码彩全新升级的2.0 AI工具，创新性提出“先AI诊断，再翻新”的行业新标准，将AI科技深度融入涂料翻新全流程，让焕新服务更精准、更高效、更专业。
这款AI工具操作便捷，只需通过手机拍照，即可即刻完成墙面问题诊断，并量身定制专属改造建议，全面覆盖全施工基面，实现多场景精准赋能。
具体而言，其赋能场景涵盖三大维度：户外系列可精准识别马赛克、外墙瓷砖、真石漆、彩钢瓦等基面的老化剥落问题，智能匹配最优户外耐候涂装体系，适配古建修复、户外建筑翻新等多元需求，这与数码彩在古建修复领域的技术积累一脉相承，其自主研发的庙宇漆已应用于武汉莲花寺、江西南昌地藏庙等多个古建项目，在色彩还原与耐久保护上表现突出；
室内系列针对内墙乳胶漆发霉、涂鸦、开裂等常见痛点，快速生成贴合家居风格的焕新效果图，重塑温馨舒适的居住空间，契合当前“住有宜居”的民生需求与全屋焕新的市场趋势；特殊材质诊断则打破传统技术局限，针对旧瓷砖、铝合金、不锈钢、铁艺等特殊基面，提供专属改色与附着力解决方案，拓宽涂料翻新的应用边界。
为让在场同仁更直观地感受AI工具的实操价值，陈立文女士以旧马赛克翻新为例，详细演示了AI技术的全流程应用：AI工具可先出具详尽的墙面诊断报告，精准识别墙面色泽暗沉、污染沉积、渗水隐患等问题及潜在风险，再直接输出多种适配改造方案，清晰标注各方案的优缺点、施工流程及专属产品组合，让整个翻新过程透明化、标准化、专业化，彻底解决传统翻新“效果不可控、流程不清晰”的痛点。
同时，她还介绍了数码彩智慧算法空间的核心AI科技支撑，涵盖AI一键智诊、AI一拍通、AI平面图、AI园林、AI商铺、木器翻新、五行织色等多项功能，可实现草图或实景图一键转化为多种风格效果图、上传户型图1分钟生成全屋效果、旧木家具秒看翻新改色等，全方位颠覆传统终端体验，让焕新服务更具个性化与便捷性。
陈立文女士强调，数码彩的AI工具绝非简单的效果图生成工具，而是推动涂料行业转型、助力终端业绩倍增的核心引擎，更是AI技术在涂料研发与应用领域的生动实践——正如AI已助力PPG、立邦等国际涂料企业加速新产品研发、缩短研发周期，数码彩的AI工具则聚焦终端应用，为行业破局提供了切实可行的解决方案。
它能帮助销售人员摆脱枯燥参数的记忆负担，化身专业的销售辅助专家，提升沟通效率；能通过视觉化呈现，彻底消除客户对翻新效果的未知恐惧，快速建立信任链接；能提供清晰的材料匹配清单与报价依据，让翻新工程更具说服力，助力经销商降本增效。
她指出，涂料翻新市场的未来，属于那些懂得用最新科技连接“应用场景”与“终端用户”的从业者，而“快反应、快实施、快回报”的智慧化解决方案，将成为行业破局的关键。
分享最后，陈立文女士分享了数码彩AI技术赋能渠道的实践成果，并传递了企业的责任与愿景。她表示，数码彩作为国家高新技术企业，深耕涂料产业与AI技术的融合创新，不仅在终端应用层面实现突破，更在产品研发领域持续发力，如同AI助力3M、宝洁等企业优化产品特性、提升研发效率，数码彩也正以AI技术推动涂料产品与服务的双重升级，以科技重塑传统涂料行业生态，助力广大经销商降本增效、提升成交率，推动涂料翻新市场实现真正的场景化营销革命，为家居建材产业高质量发展注入强劲的科技动能，助力“好房子”建设与城市更新落地见效。
