“艺术涂料经销商应甄选高品质旧小区，跳出价格内卷，靠品质、服务和快速交付做高复购客户。”4月19日，佛山中国陶瓷城，2026年涂装职业技能“国赛”新闻发布会举行，蒙太奇艺术涂料联合创始人吕芳方女士在“好房子翻新修缮市场面临的机遇和挑战”主题论坛上，掷地有声地抛出这一观点。
本次2026年涂装职业技能“国赛”，是行业内极具权威性的***赛事，创新实现建筑涂装工与艺术涂装师双赛合一，优胜选手可直接晋升国家职业技师等级，成为推动行业技能标准化、专业化、品质化升级的重要载体。
发布会汇聚行业协会领导、院校专家、**涂料企业代表，聚焦“好房子”政策下的产业变革，而旧改翻新作为当下行业最核心的增长极，成为论坛热议的焦点，吕芳方的分享则为这场讨论注入了鲜活的实战思考。
作为曾斩获2025年PPG杯涂装技能大赛全国银奖第三名的行业深耕者，吕芳方结合自身实战经验，紧扣国赛“以赛促学、以赛促训、以赛促业”的核心宗旨，深入解读旧改市场的机遇与挑战，其发言兼具专业性与实操性，赢得现场嘉宾的共鸣和掌声。
“以前我们就要拼速度、拼销量，但是现在，包括人口红利减少以后，我们应该要拼产品和拼服务。”吕芳方在发言中直指行业发展的核心转变。她认为，当前艺术涂料行业正迎来前所未有的发展风口，而这一风口的核心的在于三大机遇的叠加。其一，旧改市场的全面爆发，“我也统计过，全国有3亿的旧房，有17万家的小区都等待着旧改”，她坦言，以往旧改墙面多采用乳胶漆、墙纸墙布，而如今消费者对美观、环保、耐脏、耐擦洗的刚需，恰好契合艺术涂料的产品优势，让旧改成为行业增长的重要引擎。
其二，消费升级的持续推动。“以前大家简单刷白就可以了，但现在的消费者要的什么？颜值、环保，还要耐污，要质感。”吕芳方表示，消费观念的转变让消费者愿意为高品质买单，这为艺术涂料摆脱低价竞争、实现价值升级提供了土壤。
而第三个机遇，也是吕芳方最为强调的一点，便是跳出价格内卷，“那种破旧小区、低端小区，我们作为艺术涂料经销商，不要碰，你们会很痛苦。我们要做有品质的旧小区，不要比谁更便宜，我们讲究的是品质和服务，要靠产品和快速的交付，做高复购客户。”
机遇与挑战并存，吕芳方在分享中也保持着清醒的认知。她直言，旧改风口之下，众多装修公司、建材企业纷纷涌入，导致“市场变得更卷了，价格严重的内卷”。在她看来，应对这一挑战的关键，在于打造差异化产品与系统化服务标准，“能不能让消费者认为你蒙太奇就是一个高端高品质的品牌，这是我们必须清醒认识到的”。
而交付稳定性，则是旧改市场的另一大核心挑战。“交付很重要的一点，就是要从客户的基本需求出发，即刷即住、环保无味、好看、快速翻新，这些都是客户的基本要求。”吕芳方强调，艺术涂料“三分材料七分工”，过硬的施工工艺是交付稳定的关键，而本次涂装“国赛”恰好提供了这样的支撑，“国赛打造标准化的施工师傅，树立高标准，对我们整个艺术涂料行业的拉动，是非常大的促进作用”。她进一步补充，旧小区邻里关系紧密，口碑传播速度极快，唯有具备差异化产品和系统化服务，才能守住口碑、实现长效发展，否则“别人一说口碑，你就全崩掉了”。
作为深耕艺术涂料行业的从业者，吕芳方的分享始终立足实战，她总结道：“好房子其实对我们艺术涂料，是一个超大的风口，谁能搞定产品力和服务力，谁就能在这个旧改的风口吃到肉。”
据悉，蒙太奇也正以实际行动践行这一理念，推出氧宝3.0负离子等环保产品，打造焕家妆全场景翻新体系，实现7天局部焕新、15天全屋翻新，以产品与服务双轮驱动，深耕旧改市场。
面向存量房翻新机遇，吕芳方表示，蒙太奇始终坚守“产品做壁垒，渠道做规模”的战略路径，以实打实的行动践行品质服务理念。
其一，产品研发紧扣“好房子”核心标准，在绿色安全层面，推出氧宝3.0负离子环保产品，严选环保原料，采用第三代静态小粒径负氧离子诱生技术，每立方厘米可稳定诱生3000-5000个负氧离子，实现从“环保材料”到“环境改良材料”的升级，同时通过3C中国强制产品认证、法国A+环保认证等国内外权威认证，筑牢绿色防线；在破解老房翻新痛点方面，推出护墙007、免腻子魔方石及焕家妆全场景翻新体系，其中免腻子魔方石可将施工流程压缩至2步，缩短30%以上工期，有效解决老房空鼓、开裂等常见难题，实现7天局部焕新、15天全屋翻新、即装即住的便捷体验，适配旧改家庭的核心需求；在交付可控层面，蒙太奇推出英伦皇家手作工艺、N+2标准工艺流程及16项英式管家服务，搭配超过3000名专业艺术涂装师的服务团队，确保从原料采购到施工交付的全流程标准化、规范化，守住品质底线。
其二，渠道布局精准深耕，围绕存量房翻新核心场景，蒙太奇持续深化渠道建设，打通老旧小区、家装公司、局部翻新、社区服务等多元入口，以标准化产品、专业化施工、体系化服务快速覆盖存量市场，让更多家庭享受到高品质的艺术涂料翻新服务。
