湛江湾的粼粼波光映着蓝天，成片的红树林在潮间舒展苍翠，清晨的渔港还裹着淡淡的海雾......这座被海滋养的城市，近来又添了一抹新亮色 ——在粤西最大的海田建材批发市场，卓玛品牌湛江门店正式启幕。门店招牌亮起的那一刻，卓玛经销商、湛江荣高建材有限公司董事长黄光诚，也迎来了自己建材生涯的重要里程碑：
从2016年初涉行业的 “新兵”，到2025年坐拥5家门店，十年光阴里，黄光诚以两年扩张一家门店的速度，踩准市场需求的脉搏，每一次选择都镌刻着 “品质与真诚” 的坚守。这位爱慢跑、喜煮茶、笃信 “追赶即赢” 的经营者，正以独有的商道智慧，在建材行业的浪潮中开辟出属于自己的璀璨航向。
十年拓荒：从 “零经验” 到 “五店矩阵”
2016年，黄光诚怀揣着对建材领域的好奇，正式踏入这片机遇与挑战并存的赛场。彼时的他或许未曾料到，这份始于兴趣的事业，会成为此后十年人生的核心主轴。
在这段征程里，最让他刻骨铭心的，莫过于2019年那段 “用脚步丈量市场” 的奋斗时光——那一年，他下定决心开拓渠道市场，可团队里没有一人拥有相关经验，摆在面前的 “破局之法”，唯有最实在的 “笨功夫”：
每天迎着第一缕晨光出发，怀里揣着磨得边角微卷的产品手册与封装整齐的样品，一家家门店敲门、一次次耐心讲解；遇上客户婉拒，便笑着记下对方的顾虑，转头就召集团队研究解决方案；为了争取偏远县城的一位分销客户，他甚至顶着瓢泼大雨，驱车两小时奔赴约定地点。
“没有捷径，全靠诚意。” 如今回忆起当年的场景，黄光诚的语气里仍满是感慨。正是这样不分晴雨的奔波、不计得失的付出，让他们在那一年陆续开出数十家分销店与专卖店，为后续的门店扩张筑牢了坚实根基。
而今，湛江门店的开业，标志着他的 “五店矩阵” 全面成型。这份从 “零经验” 到 “五家门店” 的跨越，不仅是事业版图的稳步延伸，更是对当年那支 “敢闯敢拼、不负初心” 的渠道团队，最郑重的致敬。
择善而从！卓玛是“长期主义之选”
在建材行业摸爬滚打多年，黄光诚早已摸清一个道理：“选对品牌，就等于成功了一半。”
当被问及为何坚定选择卓玛时，他的答案清晰而笃定，背后藏着对市场趋势的精准判断与对行业未来的深刻洞察：
其一，是 “需求导向” 的精准契合——如今消费者对建材的诉求，早已从 “耐用” 转向 “健康”，尤其是有儿童的家庭，对 “环保” 的标准近乎严苛，而卓玛的儿童级健康腻子，恰好精准击中了这一市场痛点；
其二，是 “差异化赛道” 的独特优势——在同质化严重、价格战频发的建材市场，卓玛率先提出 “儿童级健康腻子” 的全新定义，成功跳出恶性竞争的泥潭，为经销商留出了良性发展的空间；
其三，是 “长期主义” 的保障体系——卓玛的区域保护政策与利润差异化设计，彻底打消了他的 “后顾之忧”，让他能安心深耕本地市场，无需担心 “内耗” 损耗精力。
更让他认可的，是卓玛实打实的 “品牌力”：作为 “中国儿童级健康腻子第一品牌” 与 “儿童级健康腻子创导者”，卓玛的产品不仅拿下了权威的儿童级认证，更通过了国内外五大严苛环保认证。
“客户一看到这些沉甸甸的认证证书，对产品的信任感就多了三分。” 黄光诚笑着说。在他看来，卓玛提供的远不止优质产品，更是一套 “市场开拓的完整密钥”—— 从全新的营销理念输出，到针对性的市场扶持政策落地，让他能轻松打出 “差异化牌”，在湛江市场快速站稳脚跟。
而海田建材批发市场的区位优势，更让这份合作如虎添翼：这里的信息与珠三角无缝接轨，能第一时间捕捉行业前沿动态；物流网络便捷高效，大幅提升施工效率；加上专业规范的经营环境，客户的信任度也天然更高。
“和卓玛携手，就像多了一支‘同盟军’，‘共赢市场’不再是口号，而是实实在在的日常。”黄光诚说。
商道即人道：客户成友最动人
在黄光诚的经营哲学里，“生意” 从来不是冰冷的交易，而是 “人与人之间真诚的联结”。
他的经营细节里，藏着许多为客户着想的巧思：选店必选专业建材市场，因为 “这里客流精准，客户找货更省心”；店内坚持 “主品与辅材搭配陈列”，既能满足客户一站式采购的需求，又能以高性价比辅材为门店引流；服务上则恪守 “携手客户 —— 共赴新程” 的理念，只要客户有问题，他总是第一时间响应，“应市场所需，急客户所急”，早已成了刻在他骨子里的职业习惯。
而这份发自内心的 “真诚”，也为他带来了最珍贵的 “意外收获”：“把客户变成‘三天不联系就想念’的朋友，是最开心的事；把朋友变成认可自己的行业客户，是最有成就感的事。”
曾有位客户起初只来门店采购少量腻子，准备给家里小房间翻新，黄光诚不仅耐心讲解施工技巧，还主动根据房间面积推荐适配的辅材，后来客户全家装修，全程只认他的门店；
还有位多年好友，看着他经营卓玛产品时的用心、看着产品的过硬品质，主动提出加入分销队伍 —— 这样温暖的故事，在他十年的经营历程中，不胜枚举。
这份待人接物的从容与通透，或许也源于他的生活习惯：每天清晨慢跑，让他以饱满的正能量面对每一位客户；闲暇时煮一壶茶，在氤氲的茶香里梳理经营思路，从容应对各类难题。
“只要开始追赶，我们就走在赢的路上”这是黄光诚最喜欢的一句话。而他最敬重的企业家曹德旺，更让他坚信 “实业需守正，经商要真诚”—— 这既是他的人生信条，也是他经营事业的行为准则。
十年时光流转，黄光诚从建材行业的 “追光者”，成长为卓玛品牌的 “发光者”。
如今，卓玛湛江门店的招牌在阳光下熠熠生辉，而他的故事仍在继续 —— 以品质为根基，以真诚为桥梁，与卓玛携手同行，与客户共赴新程，在儿童级健康建材的新赛道上，奔赴下一个更广阔、更精彩的十年。
