12月1日，郑州荥阳，寒意浸骨，但郑州天彩涂料有限公司的会议室里却座无虚席，尽是学习的热情。

罗斯夫商学院院长韩雪君，应天彩涂料董事长高志浩之邀，专程为天彩涂料营销团队赋能培训。作为深耕营销领域的实战派专家，韩雪君曾任康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等名企销售管理总监、业务训练总监，是营销管理与人才发展领域实战经验丰富的商业讲师，同时也是资深企业管理咨询顾问。

更值得一提的是，韩雪君作为新质赋能智造传奇团队核心成员，从2024年至今，一直在用脚步丈量行业深浅 ——走访上百家仿石漆企业时，他敏锐捕捉到营销团队在渠道开拓中的共性痛点：客户需求挖掘浮于表面、谈判转化效率低下…… 如何帮助企业破局，催生出韩雪君为企业培训深度赋能的诸多经典课程，而其《仿石涂料零售业务拜访八大步骤与实战演练》课程最近更是风靡涂料圈。

韩雪君与高志浩相识已有两年有余。2023年11月初见他时，这位1987年出生的年轻企业家正困于工程渠道的收尾难题。谁又能料到短短两年间，他便带领天彩已然从工程转型，实现破千万元的营收。仿石漆业务虽刚起步，却已在驻马店、南阳、新乡、郑州周边区域完成布局，这份转型魄力令人瞩目。

虽出身建涂世家，多位亲属深耕建材行业，高志浩自身却并无太多传统销售“套路”，为人实在爽利成了他最厉害的销售武器。但他深知，企业要发展，必须打造更强团队。向韩雪君提及转型仿石漆的决心时，他语气坚定不容置疑。

当韩雪君向他介绍，河南在福建、广东、广西等涂料企业眼里，是仿石漆的“黄金市场”——最新数据显示，河南仿石漆市场规模已接近十亿元，叠加旧城改造与农村自建房市场的需求井喷，发展潜力不言而喻。

高志浩对此有着清醒认知：工程渠道的红利期已过，固守老路终会被市场淘汰，必须尽早转型。他向韩雪君提出的核心诉求十分明确：助力团队摆脱“靠关系拿单”的工程思维，建立“靠价值赢市场”的零售逻辑。

而这恰好契合新质赋能团队的核心优势。培训当天，韩雪君重点拆解了新质赋能的“非常6+1模式”，从产品研发适配、品牌定位到渠道建设的全链条解决方案，每一个模块的讲解都让高志浩频频点头，笔记本上写满了标注。

当谈及团队建设时，高志浩坦言此前团队招聘5人仅能留住1人，新人要么难以适应节奏，要么迟迟无法开单，这让他备受困扰。对此，韩雪君给出明确思路：团队培养不应是“筛沙子”，而要像“育苗子”——新质赋能设计的阶梯式培训流程，能将新人从0基础系统培养为可独立签单的合格销售，先实现“不亏”底线，再追求盈利增长；同时，老业务带教需精准择人，将精力集中在有潜力、肯钻研的成员身上，以此打造“如狼似虎”的团队梯队。    

实战演练环节成为培训的高潮。韩雪君将凝结上百家企业服务经验的《仿石涂料零售业务拜访八大步骤》逐点解析，从计划准备阶段的“三问清单”（明确客户画像、预判核心需求、备好备选方案），到寒暄问候时的“三维推荐法”（展现自身专业度、突出企业差异化、强调方案适配性），每一步都紧扣仿石漆零售场景。

韩雪君特别强调“没有放之四海的卖点，只有量身定制的买点”，以农村自建房客户为例，指导学员将天彩水包砂“耐候性强、色彩还原度高”的产品卖点，转化为“您的客户再也不用担心外墙褪色翻修”的客户利益点。

天彩销冠单杰表现尤为突出，这位2024年6月才跨行进入建涂行业的年轻人，凭借出色的自媒体运营已实现自主获客。天彩团队的综合素养让韩雪君颇为惊喜。与部分工程转零售团队常见的“思维固化”不同，天彩团队以年轻人为主，对线上引流、价值营销等新模式接受度极高，理解能力甚至超过一些传统仿石漆产区的团队。

高志浩向韩雪君透露，目前团队已组建线上直播小组，下一步计划将样板房铺设至乡镇市场，以实景效果打动终端客户——这一规划契合趋势：当前仿石漆市场60%的份额集中在零售端，“得终端者得天下”成为行业共识。

当晚的交流晚宴上，高志浩邀请了多位建材圈好友到场，席间他甚少提及过往成绩，更多的是畅谈未来三年的发展蓝图：依托新质赋能的专业支持打磨团队，推动新入职销售尽快实现稳定盈利，将仿石漆年销量提升至2000吨以上，最终跻身河南建涂行业前十。

他举着盛着温水的茶杯向韩雪君感谢：“以前做市场是摸着石头过河，现在有你们搭起桥梁，我们就能卯足劲往前冲。”   

在韩雪君看来，天彩的转型实践正是河南仿石漆市场活力的缩影。以高志浩为代表的年轻企业家，既传承了建涂行业的实干基因，又兼具敢闯敢试的创新精神，再辅以新质赋能“非常6+1模式”与“拜访八大步骤”的赋能，必将在这片“金矿”市场中挖掘出更大价值。

如今的天彩，转型之路刚刚开启。但可以预见，就像他们的广告语“为生活添彩”一样，郑州天彩必将在中原仿石漆市场闯出属于自己的精彩。